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科創運營者親歷:為何國家級孵化器選擇和資本聯姻

2019/11/2 13:01:49 來源:互聯網 編輯:匿名


自創業開始,萬永倫無時無刻都在尋思產品要往哪個方向去打市場。看著一群在辦公室埋頭搞測試研發的同事,偶爾還會回憶起之前在研究所中的時光:雖然加班多但好在單純。而如今他卻要為新品生產墊資的80萬去找錢,為此他已經陸續見過十多個投資機構并一無所獲……


找錢之難不因光鮮履歷而減輕


2016年3月,萬永倫神神秘秘地找到電子科技大學西區科技園副總徐楓說想創業,但對于產品以及之前的從業背景一直三緘其口。事實上萬永倫本身就在研究所中工作了10年,是國內毫米波雷達領域中的佼佼者。彼時國內高頻段毫米波雷達芯片正逐漸開放,先后出現了行易道、森思泰克、安智杰等各系派別企業,其中萬永倫創立的瑞達物聯算是典型的院所派出身。


毫米波雷達小型化,在無人駕駛、智慧家居、安防等領域已經爆發出市場潛力價值。創立之初瑞達物聯先后針對無人機、汽車道閘、自行車、安防等場景推出了產品。按照公司研發團隊的實力水平,假如以同等市場價值衡量,研發一款產品至少需要支出人力成本100萬。但創立之初,萬永倫和合伙人都在不計報酬做事,希望某款產品能一炮走紅。



▲團隊研發的汽車道閘


即便是自身團隊縮減支出,但必要的研發支出一分卻不能少。比如今年團隊研發的道閘雷達和測速雷達已經經過驗證,并進入到量產階段。“一款產品備貨5000套,就需要墊資將近80萬,其中包括磨具開模等等費用。”萬永倫找到徐楓,表示希望見見投資人,徐楓趕忙聯系靠譜的風投機構上門拜訪瑞達物聯。


看到項目后,風投對萬永倫做了個估算:“根據全國停車場數量,道閘這個市場頂頭就3個億,太小了。”最終沒有投資。在緊急關頭,瑞達物聯最終通過錦泓科貸申請了169萬的純信用貸款,得以度過艱難時刻。


孵化器“園丁邏輯” 讓種子企業都能雨露均沾


在電子科技大學西區科技園中,每年都有十多個項目入駐,同時代表著十多個項目以各種方式離開。在成都創業圈子中,電子科大背景創業團隊代表著技術能力突出、壁壘足夠高,但這不必然保證創業就一定成功。



在徐楓看來,很多技術創新的創業項目在入駐時,團隊普遍都缺少財務、法律、市場等經營管理相關背景和資源,往往僅憑一身過硬技術就認為能闖出一片市場。這讓技術出身創業團隊被自身的優勢遮蔽了雙眼:“比如瑞達物聯剛創立的時候,除了技術研發和產品本身以外,成本約束下的客戶真實需求挖掘,沒有得到充分重視。”


“在創業第一年還是沿襲研究所里的風格,任何新提出的產品技術指標,都作為課題攻關應承下來,經營現金流規劃、合作模式設計這些重要的企業運營要點存在明顯盲區。這些問題都在入駐科技園后,通過創業團隊與園區工作人員的不定期反復溝通推敲中,被慢慢揭示出來,技術創業者開始用企業經營的思維找尋解決方案,這是一個了不起的轉變。”徐楓表示。



▲電子科大科技成果轉化處人員和萬永倫交流


即便是園區中的明星企業,沒有市場和資本的經營要素支撐,也不可能迎來后期的穩健發展。通過與企業交流,園區得知諸如磁傳感器IC設計企業芯進電子,早期創始人也必須憑借自己在之前的職業經歷中,積累的資源和自學的營銷知識,放低頂尖電子工程師的身段,拿著產品全國跑銷,才慢慢建立起穩定的分銷渠道。


瑞迪威科技更是在園區的協助下,通過尖端創新技術與資本的精準對接,取得了A輪2000萬風險投資,這為技術團隊的后續產品完善和市場開拓創造了良好條件,企業邁出堅實的第一步。但按照徐楓的說法,這種事情在成都的創新生態里,是可遇而不可求的好事。



“在成都像萬博士這樣師出電子科技大學毫米波雷達王牌科研團隊的創業團隊雖然不多見,但類似的技術創業團隊也不少,他們在創業之初,身份角色沒辦法從受雇者立馬轉換為科技創新型企業的創始人。這需要我們孵化器管理團隊不斷為他們匯集資源,協助他們解決發展的各種問題。”徐楓說。


電子科大西區科技園是國家級科技企業孵化器,目前園區共有一百多家入駐企業,當企業遇到財務、法律、資金、政策咨詢、技術和市場對接等等問題,孵化器提供的服務往往可以讓企業得到事半功倍的實惠。例如,瑞達物聯對于道閘雷達的商業應用場景落地,以及企業一成立就按照國家高新技術企業的標準謀劃經營,前前后后都有園區走訪,并深度參與提出建議和輔導的助力。


徐楓提到科技企業孵化服務的對象是企業家和創新型企業,是為我們社會精英中的精英服務,要求從業人員具備多方面、多維度的綜合能力和一定的技術專業知識背景,園區要做的事情那么多,但團隊在專業能力和精力方面總有限。


就拿資金問題來說,作為科技型初創企業,缺錢幾乎是百分之百要遇到的問題。“投資機構看企業和孵化器看企業的邏輯,實質很不一樣。我們孵化企業要雨露均沾公平對待,要包容失敗鼓勵試錯,期望企業都能劃出一道“不走尋常路”的獨特增長軌跡,是“園丁育種”的邏輯。



但股權投資機構是在其設定的方程式下尋找最優解,他們看市場、看賽道、看財務數據等,都是四川話講的“比著箍箍賣鴨蛋”,或者叫“選苗邏輯”。即便為園區內很多企業對接股權投資機構,但真正促成投資的很少。究其根本是未發之芽,難進股權投資機構的法眼。


如何為還沒長出的苗子拿到寶貴的發展資金和其它稀缺的經營資源?園區正在探索一種新的合作方式,試圖借助合作伙伴的能力為其園區內企業發展做更專業的服務。


將服務請進來孵化中與企業共成長


“對于市場化的科技型創業企業而言,當下債權真的比股權更合適。我們鼓勵初創科技企業通過貸款不僅僅獲得資金,更重要的是通過第三方機構證明企業的信用。”徐楓說到。在解決資金問題方面,電子科技大學西區科技園已經和錦泓科創達成深度合作。一方面為園區企業提供純信用、無抵押、隨借隨還的科技金融產品,幫助他們解決資金難題。



比如針對成電系技術型創業者,根據不同階段建立多樣的科技金融產品體系:針對初創型企業,錦泓科貸不以企業經營數據、抵押物為發放資金評判標準,能根據團隊資質匹配低息的新星貸;隨著企業發展到一定體量,可以選擇創e貸;再經過一定時期的發展,對有不錯流水的團隊可以匹配100萬以上的經營性風險信貸。


同時,針對有爆發潛力的高成長企業,還可以提供一些期權等類投資服務。更值得注意的是,針對如成電系教授等高層次人才,錦泓科貸還推出了專家貸和高知貸。錦泓給予瑞達物聯169萬的授信中,其中100萬就是承做的高知貸產品。


另一方面是錦泓在服務過程中,能夠彌補園區服務和專業度方面的不足。


比如錦泓在放款前會對企業做出盡職報告,報告中會詳細列出企業在經營過程中的知識產權數量和質量分析、經營團隊評估、經營數量指標和財務評價等等信息,根據這些信息決定一家企業的經營狀況和經營能力,從而決定授信額度。


“錦泓會和我們同步企業信息。對企業深度信息的采集和分析,并以此為企業提供更加精準的服務和資源對接,正是園區孵化中薄弱環節。”徐楓說。


科貸機構的轉型內核是科技外在是服務


就像一個專業醫生的診斷,系統幫助園區企業做一次梳理,錦泓提供的也不僅僅是資金,也會對企業在未來發展中的短板進行提示。據錦泓科貸相關負責人介紹,這也是錦泓轉型以來一直所做的嘗試:“錦泓專注于科創金融服務,內核是科技,外在的是服務。希望通過加強單體上的深度服務,服務內容的廣度,覆蓋更多的科技中小微企業。讓中小微企業成長快速些,最后共創價值。”


為了拓展科創服務的深度和廣度,近兩年,錦泓市場下沉,加強渠道戰略合作。目前,與錦泓科貸建立長期合作的孵化載體、服務機構近百家,緊密戰略合作的三十余家,其中不乏眾多國家級孵化園區、載體。



其中電子科大西區科技園正是錦泓緊密的戰略合作伙伴之一,雙方努力實現從科創陪伴服務到生態服務搭建,打造園區優勢與科創特色培育服務互補共進的垂直培育鏈條,并推動園區資源和外界培育資源之間支持互補、頻繁流動、精準對接,助力推動科創一體化。目前,錦泓已服務了上百位“成電系”創業者,不少都落戶在電子科大西區科技園。包括芯進電子、優艾維等明星企業。




天虎科技  尚志


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