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泰和泰律師事務所首席合伙人程守太:創業路上要用差異化戰略

2019/11/4 19:02:46 來源:互聯網 編輯:匿名


四川省律師協會會長、泰和泰律師事務所首席合伙人程守太,在法律行業已浸潤30年。


在中西部乃至全國的律師界,程守太都是一個赫赫有名的人物——他是中西部地區第一個敢買甲級寫字樓的律師,是第一個把律所成功開到北京的律師,是第一個經營律師行收入過億元的律師。


他創立的泰和泰律所事務所,在不到20年的時間里,已成為中國領先的大型綜合性律師事務所,崛起于成都,并繼續以西部為依托,向北京、上海、深圳、香港等全國窗口城市布點,開拓美國、韓國、澳大利亞等全球格局。



一、逆境突圍,創業路上要采用差異化戰略


程守太不認為自己是一個“有野心的人”,也從不夸談成功。


出生在山東臨沂的沂蒙老區,程守太小時候身體瘦弱,遭受過饑荒、失學的磨難,“只想好好學習,改變貧寒的命運”。


1993年,程守太從西南政法大學畢業,被分配回了山東省司法廳的山東司法警官職業學院任教,這是很好的省級單位,又有國家編制。然而,隔年他就辭去公職,“因為愛情”從濟南來到了成都。


程守太在成都的第一份職業進入了當時四川最大的一家外商獨資企業。一年零八個月里,從見習文員迅速升遷到副總級別,程守太收集了上萬張名片,迅速規范文書,練就好筆頭,吃西餐穿西裝打領帶,熟悉一切社交禮儀,這是他打磨的職業能力。


1996年,程守太正式成為一名律師后,曾經花4萬多買了一臺聯想昭陽筆記本電腦,買來后每天插上電源充上電,見客戶時打開,屏幕對著自己,也不打字發信息。后來他回憶時玩笑說,“就是為了裝門面”。對這些細節的留心也著實助力了他在法律服務行業嶄露頭角。


當時他的律師工作做得很出色,按照原本的規劃,兢兢業業地成為律所合伙人直到順利退休。


然而,命運之輪流轉,把他推上了一條更難走的路。2000年,程守太的第一段愛情走到了盡頭,事業上又遇到合作伙伴離心,初春3月,他大病一場回到家,“感覺人生都沒有了希望,也不知道明天在哪里”,在家昏天黑地躺了一個多星期籌謀出路。


“當時沒本錢,沒有奢望過自己設立律所,希望由別人來帶頭,我好好做一個普通合伙人,”程守太坦陳,“很遺憾沒有合適機會,所以沒辦法被逼上路、在領導和朋友的支持下創立了律所。”很大程度上,這一次困境也讓他萌生了一定要搭一個好平臺的想法,吸引高素質的法律人才,為他們提供更多發展的可能性。


“所大,不一定強,所不大,一定不強。我們從一開始就立志要做規模化大所,哪怕還是初創企業。”程守太的這個戰略“有點另類”。


他當時決定在世貿中心——堪稱成都當年最大氣的寫字樓里——以5320元/㎡的單價買了半層樓建筑面積約800㎡,在業界引起了不小轟動,2001年,成都乃至四川都還沒有哪家律所買下這么新的辦公場地。


旁人很難去想象程守太在當時的境地,采取這個差異化戰略有多艱難:他抵押了唯一的房產、代步的奧拓和富康車、兩輛摩托,舉債貸款買下了辦公場地,一力承擔了巨額的成本,還要帶著團隊高速發展,不斷壯大隊伍,支撐律所。從這一年開始,程守太的頭發開始大把掉落,三年后頭發都掉光了,曾經那個烏黑飄逸天然卷發的他,也不再是青年。


時間證明了,這條“另類”的路是對的。2000年西部大開發剛提出來四川先行,泰和泰作為四川乃至中國第一家買寫字樓的律所,硬件環境一流,電視臺還借用了一間辦公室設立專門的演播廳。2002年,泰和泰又在當時四川的涉外五星級酒店喜來登召開了房地產高峰論壇,原計劃邀約100家企業,結果現場增加到了350家。這一切,支持了泰和泰順利地切入房地產領域的法律服務,抓住了第一次高速騰飛的契機。


2003年,李嘉誠創辦了長江商學院,那時候北大、清華商學院還沒有開始招生,長江商學院學費是25.8萬,這在當時的成都買兩套房綽綽有余,程守太帶著“商人究竟希望得到什么?”這個問題,還是咬咬牙報讀了,學有所獲。程守太在讀EMBA的過程中,一方面,差異化競爭理論驗證支持了他的“另類”道路;另一方面,他感悟到,服務行業就是圍繞著經濟服務,經濟好就要服務好,經濟不好就要幫忙解決問題,泰和泰就是要讓大家認識到法律服務也是好產業,律師這個職業理應有好的職業形象、好的平臺服務。


二、“蓉漂”扎根成都,與新經濟共同發展


提及四川、成都,程守太感受很深,“四川作為一個人口、面積、排位都具有非常重要地位的大省,而成都作為國家最重要的西部經濟重心,打造國家現代化服務業中心城市,又極具創新意識、創新環境,它一定會像倫敦、紐約、新加坡乃至香港這樣的世界級經濟中心,必定是大金融機構、中介服務機構的總部誕生地,產業與城市相伴而生。”


程守太表示:“年輕的時候,我們也許因為情感、理想等等因素來到成都,但這座來了就不想走的城市,真的很包容、不排外。我非常看好這座城市,也很珍惜當年從這里生長出發,走向全國乃至世界。英雄不問出處,在未來成為英雄創造歷史的路上,成都可以是扎根之處。”


同時,不僅要扎根于此,還要走出去。隨著黨和國家越來越看重法制事業,尤其是今年全國涉外律師會議工作會議召開,律師必須走出去。“我對這點深表認同,無論是走出四川走向全國乃至世界,泰和泰在國內法律服務行業都可以說是非常領先的,”程守太構建的泰和泰海外版圖是,中國律所辦公室為主,隨著一帶一路政策、中國成為世界超大經濟體的步伐,不斷加大海外布局,同時泰和泰國際律師聯盟也正在醞釀產生。


關于新經濟,程守太明確地認為,“新”在科技創新、產業轉型。法律服務業屬于新經濟的大范疇,新經濟業態在不斷誕生,法律服務業要不斷更新升級迭代;同時還要利用信息技術、大數據、云計算、區塊鏈等新手段,助力各種新經濟業態發展。


談及規劃,他大膽地作了個預告,“最多不超過三個月,泰和泰將向中國乃至世界法律界宣布,泰和泰成都未來五到十年,至少達到2000人規模,目前已有600多名員工;第二步,泰和泰將整合除了法律服務產業之外,會計、審計、評估等多種中介法律服務;第三步,泰和泰將從一家專業的法律服務機構走向管理咨詢高端服務。”


過去十年,泰和泰被看作是成都乃至四川的領頭羊,也是中西部最大的律所,未來十年,泰和泰依然被寄予了期待和厚望,“泰和泰對于法律服務業,注定是可以創造傳奇的一家單位。”


三、在理性的職業中堅持定位,在感性的愛好中豐富人生


程守太的名字在收藏界也同樣鼎鼎有名,他把愛好做到了“專家級別”。


對收藏的愛好是偶然發掘的。2003年的一個下午,他偶然走進了老會展中心對面的一家畫廊,外面陰雨濕冷,室內寥寥幾人,他在一幅畫前駐足陷入沉思,那是程叢林先生的一幅靜物油畫。


“就在那一瞬間,它讓我在焦灼浮躁的境地,突然找到了一絲內心的安寧;它給了我思考的空間,去感受人生的喜怒哀樂,去讀懂美,去想象生命無限的美好。法律職業是理性的,藝術收藏是感性的,在理性的職業中去堅持自己的職業定位、發展,在感性的愛好中豐富自己的人生,讓自己活潑起來。”


“斯人已去,文化留存。人的生命是有限的,但藝術的表現形式卻是無限。我收藏的是一段歷史,就是收藏一段人生,讓人生來見證最好的閱歷。”程守太最早收藏傳統書畫,后來對當代藝術產生了巨大興趣,“當代就是現在跟這個同時代發展的文化藝術表達方式,不管是電影、文學、雕塑、繪畫、裝置等等創作;中國從高速發展走向穩定發展的時期,藝術品是表現當下文化最好的縮影,讓世界意識到中國不僅有歷史,還有文化。”


曾經高考歷史、地理幾近滿分的程守太,骨子里有藝術的寬泛和澎湃,這種近乎理想主義者的激情和信仰,也支撐著他走過艱難的歲月,他視之為堅韌,是母親教會自己最好的品質。


“人一生要學會一件事,就是感恩。回望這一路,我最感恩我的母親,她給予了我生命,她教會我堅韌堅持,對未來的信念。”程守太沒有崇拜的偶像,他敬畏著每一位創造歷史、有作為的勞動者,“做一件事就堅持把這件事做好,做到這個領域里有痕跡,讓人覺得你是這個領域里能夠提供借鑒、產生影響。”


四、2019年的關鍵詞是穩重,靠譜也即是穩重


程守太認為的靠譜,是讓人感受到做事的穩重,“穩重”也是他給2019年的關鍵詞。


“很多人說這是特別艱難、特別不平凡的一年,可能給很多經濟形態帶來毀滅,也可能讓很多經濟形態新生。穩重,穩,就是穩定,重,就是把事情看得重要一些,把形勢看得嚴重一些,把個體的發展放在變革中的國家大勢中去思考,穩重地向前奔跑。”



11月20日,群星耀蓉城,點亮新經濟——靠譜PLUS 2019成都新經濟生態圈大會上,靠譜會邀請程守太擔任嘉賓之一,為觀眾帶來一場TED式演講,去探索經濟創新邊界,深入產業的機理,引領與會者預見未來、觸碰未來。


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