首頁> 網絡焦點>正文

視覺營銷專家柏廂里:產品是高度集成的社交工具

2019/11/5 19:00:39 來源:互聯網 編輯:匿名


醫生、歌手、廚師到品牌視覺設計……柏廂里擁有過截然不同的身份經歷。除了跨界不同行業頭頂各種Title,他還擁有設計學學士學位、醫學碩士學位、企業管理博士學位、清華大學繼教學院客座講師、國際商業共生平臺(BMS)創始人的身份。


他曾是比利時AIEDECC視覺營銷機構亞太部總監、日本モフェイ株式會社設計總監、新西蘭NO BOUNDARIS首席設計師、CHONIPA(中國)品牌執行官、CECHIO 聯合創始人/董事/首席品牌官(CBO),如今他是實嶼(香港)國際視覺顧問有限公司董事長。



柏廂里擔任靠譜會第47期活動演講嘉


一、視覺營銷解決的是如何產生吸引力


提及成都,他贊不絕口,“十多年前我就來這里旅游過,對巴蜀文化、美食文化、美麗風光記憶猶新,我喜歡成都的慢節奏,喜歡成都的人文氣息,來到成都是非常順其自然的,我愿意在這里續寫接下來的故事。”


開個好頭就是視覺營銷的邏輯,在移動互聯時代顯得尤其重要。“視覺營銷是整個營銷體系中最核心、最前沿的部分,它在解決那個最重要的問題——如何產生吸引力!”


柏廂里舉了個例子,他很擅長用設問句把人引入一個場景,“想一想我們早上睜開眼的第一件事是什么?不管是看抖音、刷朋友圈、讀新聞、查天氣,都是在盯著手機這塊屏,在移動生活方式下,世界變了,受眾也跟著變了,新生代是怎樣的一代人?他們在推崇什么樣的文化?訴說什么樣的價值觀?樹立什么樣的世界觀?他們用一只眼睛看世界,他們要的’不是你感覺,而是我感覺’。”


他把這個邏輯也用在了子女教育上。女兒很小的時候,跟他說,“Daddy,我不要去幼稚園”,他回,“我們只是去一個很好玩的地方,你要相信Daddy。”然后他們去了一個有滑梯、蹺蹺板、秋千的地方,那里有很多小朋友,女兒也跟著進去玩,開心得不愿意離開,很順利地切換到了幼稚園模式。“道理很簡單,你只是強調幼稚園有多好,孩子不會關心也不懂,你給她好玩的滑梯、玩具、小伙伴,這才是吸引她去的點。”


二、新的經濟形態與新的產品,都需要圍繞人性


心理學是柏廂里的專業研究方向,他善于也樂于研究人性。


“不要片面地看一個經濟形態的出現,我們所做的一切都離不開對人性的研究。它包括所有人性的光輝、人性的暗淡,在這個世界起起落落。人性當然有細微變化,但不會因為世界變化、概念變化而顛覆。所謂新經濟、新媒介、再到萬物互聯,很難預測未來,但可以肯定的是,所有變化都會圍繞人性互動。


研究人性,首先要了解你的產品到底是什么。產品應該是高度集成化的社交工具。在今天這個物質極為豐富、所有商品觸手可及的交易市場,為什么要選擇它,是因為它給了充分的理由和借口。除了維系生存的資源外,是解決你的心情、社交需求的附屬產品,是社交工具。所謂高度集成化,是把社交里所有人性的Story(故事)凝結在這個產品中,變成了需求。


理解了這個本質,一個品牌要解決的問題就是建立完整有效的 Story System(故事系統),讓產品變成真正有效的社交工具,再賦予品牌標簽、文化載體、色彩表達,再搭建強悍的應用系統,形成一個相對完整的視覺營銷體系。”


企業決策者往往知道“美”的生產力價值,只是在競爭還沒那么緊迫時,會選擇性忽略。柏廂里在清華大學繼教學院為EMBA學員授課時,有學員說,他們是做大型軟件工程賣給機構的,提供面向機構的服務,不需要視覺營銷體系。“你會把財稅系統軟件賣給企業的財務總監,但你了解他的喜好、工作習慣、流程、時間節點習慣、對從前使用的系統有什么認知嗎?”他一系列問題讓對方陷入了沉思,“今天也許沒有競爭對手時,你相安無事,但是如果一旦有其它企業有這種意識,跟你正面對壘時,怎么跟他拼?”隨后全班爆發熱烈掌聲。


三、人與地域的關系是相得益彰、共同生長


提及未來將給成都帶來怎樣的變化,柏廂里很謙遜地表示,“成都不會因為我變得怎么樣,但這個市場會一而再再而三地教育每一個商業參與者,去懂得在視覺方面發力,做出改變,總結實施。未來,視覺營銷會越來越受到重視,這是可以肯定的。”


他祖籍是廣東客家人,家族的家訓有言,未來一定要回到祖國,建設祖國,他發自內心地認同這片熱土,“中國應該是這個世界上最開放的國家,一帶一路、人類命運共同體、商業服務進一步對國際市場開放,這里把東方的情調和西方的韻律結合起來,就是東情西韻,中國的開放循序漸進、具有高度東方智慧。而成都,作為新一線城市的排頭兵,有很強的商業縱深,完整的工業體系,優良的科技培育計劃,成都在發展,我們也將與這座城市相得益彰地發展。”


柏廂里每到一個地方,無論做出多好的成績,產生多大的影響,他都會避開強調個體的影響力和戲劇性,反而樸實地引用了自己曾受到的教育,“我也很普通,平平凡凡,沒有太多所謂高光的時刻。走過這些國家,經歷過這些職業,在我看來,只是我完成人生需要走的道路。父親曾跟我講過一句話,現在越來越懂了,人來到這個世界上的基本使命是,我來了,我帶來了愛,希望我走的時候,留下了愛。生命非常脆弱的,不管去到哪里,盡可能地做好自己,盡自己的能量幫助別人,我們也許不是偉人,但永遠不要做一個惡人。”


四、所謂靠譜,就是不離譜


“相比很多人而言,我的困難都不算什么。難,要辨證地看。我們怎么嘗到甜的?一定是有苦才會知甜。難和苦,這是生活中必要的元素,它的出現是讓我們去體驗甜的。它一來,我就知道,接下來就是甜了。而且苦來了,也終會走的,你帶著這些經歷穿過時間。”柏廂里說。


當問到如何理解靠譜時,“所謂靠譜,就是不離譜,”他下意識地分析了這個詞語,靠譜是一個口語詞,有草根文化基因,所以非常便于傳播,但如果用到形容專業領域,就比較有局限性。


五、為2019年設置什么關鍵詞?


這個問題讓柏廂里思索良久,“我很少用一句話或幾個字概括自己。如果一定要設置,那就是我從來到去,永遠不會丟掉的六個字,越專注,越自由。專注不是只做一件事,而是專注于不斷前行的精神,越往前行,越能發現更多精彩,越能讓我的內心自由,享受自由。”



11月20日,群星耀蓉城,點亮新經濟——靠譜PLUS 2019成都新經濟生態圈大會上,靠譜會邀請柏廂里擔任嘉賓之一,為觀眾帶來一場TED式演講,去探索經濟創新邊界,深入產業的機理,引領與會者預見未來、觸碰未來。


目前,大會門票正在火熱發售中,識別圖片二維碼或點擊鏈接即可報名:http://www.huodongxing.com/event/5516769993900?td=6101903891806



注明由天虎科技、成都范兒通道購票,可享普通票258元/席(原價298元/席),VIP票1788元/席(原價1988元/席)。


了解更多大會相關信息,請添加“靠譜會小助理”(微信ID:kaopuhuixiaozhuli)詳詢。


如果有興趣與本次大會進行商務合作,請聯系大會商務負責人 李女士(電話:15282864684,微信ID: zbxmimi)


熱門推薦

  • 探索圖庫
  • 社會圖庫
  • 奇聞異事
  • 未解之謎
  • 熱點新聞
  • 大話社區
  • 圖片報道
本站內容來自互聯網,不提供任何保證,亦不承擔任何法律責任.
COPYRIGHT ? 2014-2019 xiaoqiweb.com INC. ALL RIGHTS RESERVED.廣告合作聯系QQ:759281825. 版權所有 笑奇網粵ICP備17087216號-3
排列三试机号金码今天